魏勇拿出的方桉，是参考自己公司以前外贸订单的价格，在此基础上适当下调。
以男士鹅绒长款羽绒服为例，上次合作的购买价格是110元。
现在双方把价格谈到270元，也就是在外贸订单价格基础上打9折左右……
270元，是魏勇的底线，再往下降他就不愿意了。
如果没有第一次的合作，这个价格吴文斌其实也能接受，但问题就出在第一次合作上。
本来110元就能拿到的货，现在一下涨到270元，吴文斌觉得不能接受。
双方谈判陷入僵持，正好李羽到公司摸鱼，在现场听了十几分钟，两边依然没吵出来一个满意的结果。
“魏总，210元已经很高了，比之前的价格足足加了100元，我们对外销售价格才268元……”
“吴总，你不能总是拿之前的价格说事啊，我的成本摆在那里，你们要赚钱，也不能让我亏本啊，要是按照这个价格，我一点钱都赚不到，那还不如把工厂关了去银行买理财……”
“……”
商业谈判，其实跟菜市场买菜差不多，双方都是在试探对方的底细。
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